蓝，是一个十分有想像力的色调，它是巴哈马湛蓝清亮的大海，是藏在求婚者背后的tiffny，還是那句“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”中的一江春水……蓝有一千百种，有关蓝的小故事也有一千百种。

近期，蓝大家族又添了一名新组员——vivo蓝，而它的设计灵感来自于辽阔的天上和广阔无垠的海洋。这不由自主令人想到化为之鸟之鲲，这般灵物方能自得畅游于碧海。而承重了充沛想像力的vivo蓝，在知名品牌方面上到底讲了什么故事？为让客户认知其美，又在营销推广上干了什么课程呢？

一、重磅消息发布知名品牌色，vivo这波营销推广玩了什么花式？

其一，系列产品宣传策划由浅入深，多方式精准推送群体，为点爆双十一做好时间。

散播之初，vivo根据一支简洁明了而深遂的企业宣传片，将vivo蓝初次带到了群众视线。界面碧海相连，立即主要表现出vivo蓝的定义来历，及其外壳颜色的视觉冲击，让受众群体留够了印像。

阔别一日，vivo便如火如荼释放了一组宣传海报：Jackson携手并肩7位年度超火爆的偶像，进军拍摄、时尚潮流、文学类等好几个层面，演译最有心态的bluestyle。运用KOL的知名度，渗入好几个垂直行业。当日，还邀约了男人装时尚模特JoJo、够买天使宝贝、测评菌等时尚潮流小号，公布双十一深蓝色必买品类相关微博，强悍吸引住时尚潮流群体的关心。

其二，携手并肩Jackson，刺激演译专享新专辑《(V)ision》,阐释vivo精神实质，引燃欢乐星光盛典。

天猫双11晚会节目上，唱跳作出众的最红超级偶像Jackson，搭挡英国顶底假面舞团，给大伙儿产生了一场别具一格的艺术创意视觉效果秀——《(V)ision》。假面舞团身穿蓝黑色亮面外衣，在以巴萨诺瓦为主导的灯光效果下，拥簇手执vivo蓝的Jackson，开展了一段淋漓尽致、浮夸别具一格的歌舞表演演译。从舞美设计视觉效果上展现了vivo蓝的特点，及其其随意、洒脱的商品内函。

更非常值得注重的是，Jackson斩获了这首歌主推新专辑《(V)ision》的词曲创作，从歌曲的层面表述了其对知名品牌的多方面了解。他这般表述写作的初心：“追求理想的大家，即便背光向前，视觉效果也一样全方位清楚。看清自身，看清每一步路，无论有哪些阻碍，都是会美梦成真”。

这与vivo精神实质如出一辙。而这名为了更好地歌曲理想，学会放下十余年的跆拳道造就，舍弃北京奥运会，舍弃港大、斯坦福大学offer的年青人，毫无疑问是vivo精神实质最好是的演译者。

其三，铺叙极致的营销推广步伐，助推vivo蓝首发站告捷，获得了双十一傲人的战绩。

本次vivo蓝的系列产品营销推广，立足于商品、知名品牌特点，深层次客户洞悉，精确地打中了年青消費人群的味觉，获得了非常引人注意的市场销售意见反馈。尤其是vivo蓝在双十一欢乐星光盛典中，聚光镜成千上万，助推销售量登峰有目共睹。

数据信息显示信息，发售仅1小时，vivo X20即变成天猫商城、京东商城，苏宁易购三大电商服务平台，2500-3000价格段全屏手机的销售量总冠军；而且，在这里三网络平台上，vivo手机上的总销售量、销售总额，已超出上年双十一24小时，不孚众望变成时下电子商务平台，最热销的全屏手机之一。

二、不仅于蓝‘vivo蓝身后，还掩藏着什么故事？

红楼中国古典文学高峰期身后，是曹雪芹的“审阅十载，删改五次”；北京故宫绮丽精美、如意生姿的时钟身后，是文物修复者春回大地的技艺沉定……由此可见，每一份造就的美，其身后都掩藏着一段朴实而艰苦的小故事。vivo蓝都不除外。

在颜色产品研发上：殚精竭虑，万里挑一，只求造就出与知名品牌相映衬的纯碎之蓝。

红橙黄绿蓝靛紫各具特点，研发部门根据融合艺术美学、社会心理学，确定深蓝色为基本色彩。一方面，深蓝色一直全是长盛不衰的流行元素，在2018Pantone全新的流行元素中，就会有相近的颜色海军蓝‘Sailor Blue’出現，合乎vivo年青、时尚潮流的知名品牌特点；另一方面，深蓝色在颜色中波长较短，能给人一种释放压力理智的心理状态投射。这在物欲横流日常生活，看起来至关重要。

另外，根据知名品牌内函的深层了解，将其视觉效果化，造就最接近的颜色語言给予展现。调色师历经上几百次实验，调成了几款区别彼此之间的深蓝色。最后挑选了有着特殊光波长，颜色度与知名品牌的现代感、内函更为接近的色彩，才问世了这个独一无二的vivo蓝。

在加工工艺打造出上，以匠人精神，细致磨炼，造就了零缺陷的商品实际效果。

最先，以高精密的加工工艺开展勾勒，摆脱工业生产与造型艺术的膈膜，递送其原初颜色。这一独具一格知名品牌特点的色调，需历经多道繁杂的工艺流程，配搭考量精确的磨纱，才可以使其在不一样的阳光照射自然环境下，展现出统一又有光滑度的颜色实际效果。而在包裝全过程中，涉及到打磨抛光/喷砂处理/金属拉丝→去油→阳极氧化处理→中合→上色→注浆加固→风干工艺流程，稍有宦情，失之千里便会差之千里。

次之，爱屋及乌，根据打造出一流优品机壳，确保高品质的媒介承揽。在确保了实体线颜色后，机壳制做也不可忽视。若是颜色配用在不过关的机壳以上，其视觉效果层次感会大受影响。因而在机壳生产制造上，vivo一样开设了认真细致、繁杂、细腻的工艺流程，放低产品合格率，确保高品质生产制造。

最终，根据关键点的操控严苛，展现完美主义者喷漆实际效果。颜色与机壳最终的融合，是对商品最重要的关键点考虑。在颜色喷漆中，需应对打孔设计方案、修容倒圆角的边沿，怎样确保喷砂处理、上色的边沿和各种各样打孔关键点极致等难点。仅有对每一个关键点都严苛操控，才可以保证颜色喷漆能极致呈现。

三、剖析与未来展望

vivo蓝看起来是流于表面的自主创新，但其在一定水平上，展现出了公司对设计产品、营销推广洞悉、市场前景的刻骨铭心认知能力。根据此，皓哥想简易谈一谈三点：

第一，vivo蓝的问世并不是不疼不痒，它是商品艺术美学和工业产品设计上的一次取得成功自主创新。

在iPhone的推动下，手机上完成了从功能键到触摸显示屏的变化。除开产生了更加方便快捷的实际操作方法、更丰富的作用外，另外也产生了一次商品艺术美学的改革——与客户日日夜夜相对性的，已不是单调枯燥的电脑键盘按键，只是简约下，却能绚丽多彩的温和显示屏。彼此都能感受到，iPhone的商品艺术美，与先前的“板砖”相去甚远。

在商品艺术美学的颠覆性奉献上，vivo没法与iPhone一概而论。但它从颜色的层面，打开了设计产品的另一方想像室内空间。颜色已不只是是差别性的喷漆，只是被授予了大量丰富多彩而深遂的内函：品牌文化、客户心理状态、文艺美学等好几个原素。这也许能协助领域爆发大量的设计灵感，使领域艺术美学更上一个高宽比。

第二，vivo蓝也是一次教科书式的营销推广案例，其身后则是对顾客要求的刻骨铭心洞悉。

它是一次商品与顾客中间强大地沟通交流，在短期内内，让顾客确立认知商品在艺术美学上的自主创新，为此驱动器品牌知名度提高。无论创新产品的复杂性有多大，最后还得让顾客不买账，究竟能产生多少的使用价值增加量，要不然再酷炫的技术性也如同废金属罢了。

而这身后离不了vivo针对客户洞悉、商品闪光点与品牌推广的紧密联系。现如今年青人群对随意、个性化更期盼，vivo蓝将商品内函以饱和状态营销推广的方法，精确地精准推送总体目标受众群体，实际效果当然事倍功半。

第三，总体看来，vivo不但把握了将来智能手机多元化的重要，另外也根据积极主动的创新，把握住了当下客户的专注力。

做为顾客，上下手机选择的原因最后依然会返回实质，即APP的应用感受。手游游戏腾讯王者荣耀、社交媒体IM手机微信，及其美颜拍照等，全是客户手上高频率的运用，把握着肯定的“生杀大权”。

而将来智能手机多元化的关键所在，根据AI技术性的多方面运用，让硬件软件协作充分发挥使用价值，提升凶手级运用，提高客户体验，搭建新的市场竞争堡垒。vivo早已看透了该发展趋势，并对于此事竭尽全力。例如，为处理背光照相时面部发黑难题，产品研发了图象三阶魔方技术性；选择游戏感受，变成腾讯王者荣耀比赛专用机等。

此外，它还投身短期内的小转型，积极主动为客户造就意外惊喜，vivo蓝艺术美学自主创新就是一个非常好的事例。为此在市场竞争激烈的国产智能手机领域，攻占客户专注力的另外，获得分阶段的销售量堡垒。短期内集中化使力与长期性战略部署，同时进行，vivo的封地堡垒当然铜墙铁壁。

文／钱皓